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經常有小伙伴問我，收入確認的時間節點？今天分享這個話題：

這個問題看上去特別簡單，而現實中，有很多人弄不清楚，曾經的我也是如此這般。

我們先看看會計準則上是怎么說的，準則上說：

企業應當在履行了合同中的履約義務，即在客戶取得相關商品控制權時確認收入。

書上寫的很難懂，是不是感覺等于沒有說。

好了，我們看一下實際工作中是怎么確認收入的。分兩類情況來說：

1，規范化操作的企業

1）購銷模式

購銷模式，是指客戶一次性買斷，由客戶承擔全部的商品庫存，或僅允許客戶少量的退貨與換貨。

這種模式，是發貨時確認收入，發貨的時候，可以認為商品控制權已經轉移給了客戶，而在實際操作中，又會以系統錄單為收入確認時間，雖然二者時間上有差異，但是差異的時間會很短，這樣是考慮到操作的便利性，因為現在的企業，大部分的業務系統與財務系統是打通的，財務的收入都是從業務系統直接傳過去的，或者是直接從業務系統取數，然后手工在財務系統入賬的。例如：TO 業務，批發業務，代理業務，都是這樣的收入確認方式。

2）代銷模式

代銷模式，是指客戶銷售完了，再與公司按照收入比例進行結算，由公司承擔全部的商品庫存。

這種模式，是收到代銷客戶對賬單時確認收入，發貨的時候，貨品的所有權還在公司，只是貨品的存放地點發生了變化，這個時候，記入發出商品科目，當代銷客戶已銷售產品并給公司發送對賬單時，可以認為商品控制權轉移給了客戶。現在大環境不好，很多代理商是消化不了庫存的，紛紛的從原來的購銷模式轉為了代銷模式，有的時候，我們也叫它聯營模式。

3）預計大量退貨

當存在預計大量退貨時，則要以客戶收款時確認收入，發貨時，也是記入發出商品。例如電商業務，退貨率都在50%以上，發貨的時候，不代表消費者會接受這件商品，商品的控制權并未轉移，只有等消費者付款了，則可以認為商品控制權已經轉移給了客戶。

有些電商企業，業務系統不強大，人員能力也有限，做不到收款時確認收入，而在發貨的時候就確認了收入，年底的時候再調整，這樣操作不太規范，業務量不大的時候，也就無所謂了。還有一種情況，就是年底也不調整，庫存對不上，應收也對不上，一筆糊涂賬。

2，不規范化操作的企業

這類企業一般有內外賬的。

1）內賬

按照上面的規范化企業的操作模式處理即可。

2）外賬

基本上都是開票的時候，才確認收入，不開票的時候，則不確認收入。

當然這是不符合會計與稅法的要求，所以，我才說，這是不正規企業的操作方式，此處不多言。

好了，我上面所說的這些是現實中比較多見工廠、商品流通企業的收入確認情況，還有服務業，建筑業，軟件業，它們是以項目的完工進度來確認收入，也還有一些特殊的行業，這里就不一一說明了。

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