財(cái)富是能夠帶來(lái)未來(lái)收益或滿足未來(lái)需求的資產(chǎn)、資源和價(jià)值。——財(cái)富的本質(zhì)財(cái)富主要通過(guò)交換來(lái)獲取，交換的本質(zhì)是價(jià)值，交換是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。人們通過(guò)交換商品、服務(wù)、資源、權(quán)利、信息、虛擬物品中的一種或多種有價(jià)值的交換對(duì)象，來(lái)獲取交換的媒介——貨幣。交換的可行性與效率，取決于交換對(duì)象是否有價(jià)值，價(jià)值是否稀缺，以及價(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間、地點(diǎn)等交換條件是否符合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換。價(jià)值通常體現(xiàn)在商品和服務(wù)中，商業(yè)組織的核心目標(biāo)是創(chuàng)造價(jià)值。——商業(yè)的本質(zhì)隨著交換規(guī)模的擴(kuò)大和復(fù)雜度的增加，人們開(kāi)始組建商業(yè)組織來(lái)專門(mén)從事商品的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。這些商業(yè)組織包括個(gè)體商戶、合伙企業(yè)、公司等。由于組織通常是多方參與的利益相關(guān)者的集合，因此，商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生。通俗來(lái)講，商業(yè)模式就是生意怎么賺錢(qián)以及怎么持續(xù)賺錢(qián)。理論說(shuō)法是指利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。解決需求并不一定能夠賺到錢(qián)，還需要有好的商業(yè)模式。關(guān)于商業(yè)模式，有一本專門(mén)講商業(yè)模式的書(shū)《商業(yè)模式新生代》，書(shū)中用九大模塊展示了一家公司尋求利潤(rùn)的邏輯過(guò)程，包括客戶細(xì)分、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來(lái)源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作以及成本結(jié)構(gòu)九大模塊，并用一個(gè)工具——商業(yè)模式畫(huà)布來(lái)分析組織的商業(yè)模式。
?生意模式就是企業(yè)產(chǎn)生凈現(xiàn)金流的模式。好的生意模式就是企業(yè)能長(zhǎng)期產(chǎn)生很多凈現(xiàn)金流的模式，能夠持續(xù)賺很多錢(qián)并不太容易被變化影響的生意模式。商業(yè)模式像馬，管理層加企業(yè)文化像騎師，經(jīng)營(yíng)結(jié)果就是比賽結(jié)果。商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。設(shè)計(jì)商業(yè)模式，就是設(shè)計(jì)利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，也就是設(shè)計(jì)以上九大模塊的游戲規(guī)則。需要注意的是，在設(shè)計(jì)商業(yè)模式之前，往往需要先形成組織的差異化策略，即如何在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)獨(dú)特性，否則，沒(méi)有差異化的商業(yè)模式就是平平無(wú)奇的商業(yè)模式，不能實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化，不能長(zhǎng)期產(chǎn)生凈現(xiàn)金流，就不是好的商業(yè)模式。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)成功的商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。如何設(shè)計(jì)一個(gè)既符合市場(chǎng)需求，又能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利的商業(yè)模式，是每一個(gè)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者或公司創(chuàng)始人首要考慮的問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)可以通過(guò)回答以下五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題來(lái)實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)客戶包含三層意思，一是目標(biāo)客戶群體，二是客戶細(xì)分，三是客戶的真實(shí)需求。在商業(yè)模式設(shè)計(jì)中，首先需要明確的是目標(biāo)客戶群體，也就是你要為哪些人提供服務(wù)。光有目標(biāo)客戶群體還不夠，還要對(duì)他們進(jìn)行取舍更加細(xì)分，細(xì)分才能產(chǎn)生強(qiáng)需求。找到最具有潛力的目標(biāo)客戶，進(jìn)而深入了解他們的真實(shí)需求。只有精準(zhǔn)把握目標(biāo)客戶的真實(shí)需求，才能以有限的資源為他們提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。在明確了目標(biāo)客戶及其真實(shí)需求后，我們需要思考如何通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)解決用戶的這些真實(shí)需求。產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)要緊密結(jié)合目標(biāo)客戶的實(shí)際需求，確保能夠滿足他們的期望。3、差異化的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)在商業(yè)模式設(shè)計(jì)中，差異化競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵。我們需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到自己的差異化點(diǎn)，從而吸引客戶選擇我們的產(chǎn)品和服務(wù)而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。差異化可以從產(chǎn)品功能、服務(wù)體驗(yàn)、品牌形象等多個(gè)方面入手，確保我們?cè)谑袌?chǎng)中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。差異化的方式可以發(fā)生在價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。差異化不是目的，而是手段，其最終目的是在客戶心中形成差異，占領(lǐng)客戶的心智，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)。盈利模式是最接近商業(yè)模式的表達(dá)，盈利模式也就是你靠什么模式賺錢(qián)？廣告？產(chǎn)品銷售？會(huì)員？還是其他？盈利模式是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心。盈利模式需要根據(jù)目標(biāo)客戶、產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出具有創(chuàng)新性的盈利模式。蘋(píng)果的盈利模式創(chuàng)新堪稱典范。除了銷售硬件產(chǎn)品外，蘋(píng)果還通過(guò)iTunes、App Store等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了軟件與服務(wù)的盈利。這種“硬件+軟件+服務(wù)”的盈利模式，使蘋(píng)果有了一個(gè)高利潤(rùn)、強(qiáng)用戶黏性、可持續(xù)發(fā)展的盈利生態(tài)體系。商業(yè)模式不僅解決賺多少的問(wèn)題，還需要解決賺多久的問(wèn)題。也就是你的賺錢(qián)模式是否能夠長(zhǎng)期持續(xù)？好的商業(yè)模式能夠穩(wěn)定持續(xù)的產(chǎn)生凈現(xiàn)金流。盈利模式的可持續(xù)性，決定了企業(yè)能否長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。在設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候，要做到對(duì)以上五大關(guān)鍵要素的精準(zhǔn)把握和不斷優(yōu)化，持續(xù)關(guān)注客戶需求的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，持續(xù)設(shè)計(jì)具有創(chuàng)新性的盈利模式，提高商業(yè)模式的確定性或降低風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求都是動(dòng)態(tài)變化的，你的商業(yè)模式也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)變化。因?yàn)椋ㄒ徊蛔兊木褪亲兓旧怼?/span>
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該文章在 2024/12/20 10:42:35 編輯過(guò)
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