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2006 年畢業(yè)后，我的第一份工作就是 Oracle ERP 顧問，所在公司是央企控股的 IT 公司，算是 Oracle的合作伙伴。

那時候正是 ERP 最火熱的年代，聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志說過一句話：不上 ERP 等死，上 ERP 找死。

意思是說，不上 ERP 會被時代所淘汰，上 ERP 則需要對企業(yè)管理大升級，也很容易把自己玩死。

柳傳志的這句話，在當(dāng)時的企業(yè)家圈子里流傳甚廣，儼然已經(jīng)把“上 ERP” 視為了一條“管理變革”的重要途徑。

以致于當(dāng)時很多著名的管理咨詢公司比如埃森哲，都紛紛轉(zhuǎn)型做 ERP 咨詢和實施業(yè)務(wù)。

當(dāng)時中國企業(yè)流行向歐美先進企業(yè)學(xué)習(xí)，而歐美 ERP 軟件 SAP、Oracle 恰恰擁有大量世界 500 強的成功案例，結(jié)果就是：SAP 和 Oracle成為國內(nèi)大企業(yè)的首選。

比如，國內(nèi)當(dāng)時的頂尖企業(yè)包括華為、聯(lián)想、阿里巴巴、百度等都是SAP 或者 Oracle 的客戶。

在這種背景下，SAP 和 Oracle ERP 顧問變得炙手可熱，甚至一度成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

舉個例子，有一家 IT 咨詢公司漢得，是當(dāng)時國內(nèi)做得最大的 SAP、Oracle 實施公司。

核心原因就是它創(chuàng)造了一種批量生產(chǎn) SAP 和 Oracle ERP 顧問的模式：從學(xué)校高薪招聘畢業(yè)生，通過幾個月集中式培訓(xùn)，然后輸送到各項目組。

即便如此，優(yōu)秀的SAP 和 Oracle ERP 顧問仍然供不應(yīng)求，很多 ERP 顧問干脆自己單干。

以我熟悉的 Oracle ERP 顧問為例，他們的價格一度高達 2500 元一人天，這就意味著，年收入輕松就可以突破 50 萬。

但是，最近 10 年，隨著歐美管理思想的退潮，以及國產(chǎn)化浪潮的崛起，國外 ERP項目越來越少，Oracle ERP 顧問再也沒有做不完的項目。

更重要的是，很多傳統(tǒng)ERP 項目都是典型的忽悠項目，并沒有給企業(yè)帶來預(yù)期的價值。

企業(yè)購買之前，銷售信誓旦旦的承諾會實現(xiàn)管理變革；但是上線以后，企業(yè)才發(fā)現(xiàn)，原來所謂的管理變革，就是把線下流程原封不動的搬到線上。

沒有給企業(yè)帶來預(yù)期的價值，企業(yè)自然不愿意持續(xù)投入，那么傳統(tǒng) ERP 的沒落就是必然的事情。

而 Oracle ERP 顧問的高薪也就難以維系。

10 年過去了，當(dāng)年很多做 Oracle 的朋友，要不就轉(zhuǎn)型做了產(chǎn)品經(jīng)理，要不就去了甲方做 IT，剩下還在堅持的，只能做一些運維項目，勉強糊口。

我當(dāng)年在 Oracle 公司，服務(wù)的幾乎都是國內(nèi)最知名的一批企業(yè)。比如華為、中國移動、中國冶金、中國長安等等。

我看到的情況是：即便是這些最優(yōu)秀的中國企業(yè)，ERP 也只是一個信息化工具，和管理變革相去甚遠。

如果只是一個信息化工具，那么對于大部分利潤微薄的中國企業(yè)來說，ERP 就不值得那么昂貴的價格。

這也是為什么我要在 Oracle（中國）最如日中天的時候選擇離職，去了一家待遇更差、工作更累、離家還更遠的SaaS 創(chuàng)業(yè)公司。

實際上，不管是什么軟件，只有真正給企業(yè)帶來價值，才有可能長盛不衰，從業(yè)者才能夠積累到真正有價值的經(jīng)驗，為職業(yè)轉(zhuǎn)型打下堅實的基礎(chǔ)。

很多 ERP 顧問之所以被困在一個日漸衰敗的領(lǐng)域，就是因為他們滿足于應(yīng)付基本的工作，沒有去思考如何給客戶帶來價值，如何提升自己的核心競爭力。

我記得還在 SaaS 公司的時候，公司招聘 SaaS 產(chǎn)品經(jīng)理，也面試了不少來自 IBM 的 ERP 顧問。

面試官對他們的評價普遍是：只會交付 ERP，其他都不會了。

其實我知道他們的情況。

他們對ERP 的功能非常熟練，但是不知道為什么Oracle要如此設(shè)計，以及是否有更好的設(shè)計方法。

他們對客戶的業(yè)務(wù)也很熟悉，但是很少去思考為什么客戶的業(yè)務(wù)為何如此設(shè)計，以及客戶要達成他的業(yè)務(wù)目標(biāo)，需要在管理和業(yè)務(wù)上進行哪些變革。

他們最擅長的，其實就是把客戶的業(yè)務(wù)配置在系統(tǒng)里面，并且勸說客戶接受拙劣的用戶體驗，從而減少二次開發(fā)——并不是為客戶著想，而是盡可能降低項目交付的成本。

他們拿到高薪的唯一理由，就是掌握了稀缺的技能，而這種技能一旦變得不再稀缺，他們就會面臨找不到工作的窘境。

實際上，隨著時代的發(fā)展，各種新的熱點層出不窮，而且迭代越來越快。

從早期的 ERP，到后來的 SaaS、中臺，又到現(xiàn)在的 AIGC。

每一次熱點，都能創(chuàng)造出一批職場成功者，其本質(zhì)是稀缺造成的市場溢價。

但是，這種溢價的時間是有限的，而且隨著知識傳播的速度越來越快，溢價的保持時間也越來越短。

所以最重要的，還是如何為客戶創(chuàng)造出匹配的價值。

只要我們具備了為客戶創(chuàng)造價值的能力，而不只是掌握了一項稀缺的技能，那么即便出現(xiàn)了新的市場熱點，我們也能夠順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

比如，為什么很多 ERP 顧問順利轉(zhuǎn)型成為成功的產(chǎn)品經(jīng)理？甚至成為成功的創(chuàng)業(yè)者？

因為他們除了掌握 ERP 的功能，更重要的是深刻理解了企業(yè)的業(yè)務(wù)，并且掌握了大型企業(yè)軟件的設(shè)計方法。

而這些能力，也是軟件產(chǎn)品經(jīng)理，甚至軟件創(chuàng)業(yè)者最核心的能力。

其實仔細(xì)想一想，所謂的 AIGC 產(chǎn)品經(jīng)理不也是一樣？

隨著大模型越來越普及，越來越廉價，我敢預(yù)言，未來真正牛逼的 AIGC 產(chǎn)品經(jīng)理，不會是現(xiàn)在這些熟練掌握 AIGC 技術(shù)的產(chǎn)品經(jīng)理，而是那些熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)場景，洞察企業(yè)經(jīng)營需求的產(chǎn)品經(jīng)理。

也就是說，真正厲害的“傳統(tǒng)” 產(chǎn)品經(jīng)理并不會被淘汰，他們只會變得更加搶手。

從這個角度來說，“被時代淘汰”就是一句徹頭徹尾的謊言，真正把我們淘汰的，其實是我們自己。

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