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不管什么產品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業網站、論壇、QQ群都是不錯的搜索平臺，或者去一些銷售群、采購群里，和群友交換客戶資源。

向公司老業務員請教，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個，然后你首先在這幾個中開拓客戶。

客戶拒見，說明沒有信任感，客情關系不夠，甚至是沒利可圖。搞定客戶=人情做透+利益驅動！

見面時，稍微聊一下產品就好，然后轉移話題，多拉家常。

目的是為了初次見面建立良好印象和信任基礎。總結：初次見面=拉近與客戶之間的關系。

數量級拜訪+關心客戶。很多生意都是聊出來，感情也是在堅持中破冰融化的。做好客情關系，就要對客戶進行攻心。

他有固定供應商的話，首先去摸清供應商的情況。比如：競品質量、價格、回款、售后等等。

把他們不足的地方找出來，用自己的產品去做比較。放大競品的弱點，多褒獎自己的優點。如果還是不能勸說客戶改用自己產品，可以爭取少量的進貨。